【沂州建陶】行业热推的柔光砖在山东表现如何？

    行业热推的柔光砖在山东表现如何？

2015年下半年，柔光砖在行业内迎来小爆发，柔光大理石、柔光微晶石、柔光仿古砖等产品悉数登场。

当前，800×800(mm)规格的地砖在市场反应平淡，但300×600(mm)规格的内墙砖在2018年则反响较好。

推广3年未能引爆市场，渠道不匹配是主要原因记者走访产区，一些生产厂家、贴牌企业反映，三、四线城市对柔光砖的接受程度还有待提升。

“柔光砖在一、二线城市接受度要远高于乡镇市场，此外，南方市场也更接受这种产品。

相比前几年兴盛一时的全抛釉、大理石瓷砖，推广该类产品的经销商主要集中在三、四线城市，因此一经推广市场接受度较高。

“从终端经销商和专卖店对于柔光砖产品的反馈来看，能够接受柔光砖的更多是在一、二、三线城市，城市发展越成熟，接受度越高，反而在近几年走量比较大的城镇市场得不到消费者的认可。

”邵磊谈到，如果把现在的柔光砖做成低端产品，才会在终端出现真正的不匹配，消费者与柔光砖产品理念的不匹配，甚至企业与经销商、专卖店之间，也很有可能因为产品利润的原因出现不匹配。

”北方柔光砖市场破局之路：要么产品出色、要么营销差异化淄博新博陶瓷有限公司副总经理宋锋介绍，新博企业一条生产线专门做精雕釉产品，产销比在90%以上，宋锋认为，最主要的原因在于性价比。

宋锋提到，精雕釉产品空间适用范围广，铺地、上墙，而且柔光表面辅以精雕釉效果、负离子功能，而且坯体为通体，综合来说产品附加值较高，契合消费升级背景下终端消费者的多样化需求，因此能快速打开市场。

他提到，在亮面砖的市场中推广，业务员带着样片，给客户看看亮面砖的花色、坯体、釉面就足够了，而柔光砖不同。

“柔光砖的市场推广更多的需要样板间的装饰展示，尤其在地砖方面，更是需要大面积的铺贴才能展示其效果，单片的样片摆放展示同样也不会展示出效果。

”邵磊介绍，从2017年，沂州建陶就开始重新装修展厅，每个品牌都装修了独立的展厅，就是为了展示新品的装饰效果。

“柔光砖与哑光砖有着明显不同，尤其在市场推广中，传统的企业推广，产品样板铺市场的方式，可能还会适合哑光砖，但是柔光砖的市场推广一定需要空间装饰效果的同步配合。

”他介绍了一个典型的案例，江苏终端市场中，一套别墅在装饰了柔光砖产品后，周边的几套别墅主在看了其装修效果后，也都选择了柔光砖系列。

”该业内人士认为，不管是亮面砖还是柔光砖，关键是看能不能做出特色，如果产品同质化、营销价格战，“柔光砖很快就会被做烂。

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